Mit dem Special Expertise Programm (SEP) "Branche" verfolgt die SAP das Ziel, gemeinsam mit ihren Partnern noch nicht besetzte Marktfelder zu erschließen. Die SEP "Branche" halten jederzeit engen Kontakt mit SAP Sales: Die Situation der einzelnen Kunden wird gemeinsam analysiert, um neue Geschäftschancen frühzeitig zu erkennen und entsprechende Lösungsvorschläge zu unterbreiten. Die Partner tauschen sich zudem regelmäßig mit SAP Consulting aus und werden bei Roadshows unterstützt.

Voraussetzungen für das Special Expertise Programm "Branche"

Qualitative Kriterien:

• Kundenkontakte, Zugang zu Entscheidern beim Kunden,
• Projekterfahrung in der Branche,
• hohe Kundenzufriedenheit,
• Loyalität zu SAP,
• überdurchschnittliche Expertise mit SAP-Branchenlösungen,
• deutlicher Anteil des Umsatzes in der Branche,
• ergänzendes Branchen-Know-how,
• vollständiger Businessplan (als Template von SAP erhältlich).

Quantitative Kriterien:

• SAP-Service-Partner-Status,
• Partner bringt erheblichen Mehrwert im Sales Cycle; Richtgröße: >1 Million Euro p.a. (Incremental Revenue),
• vorhandenes Demosystem,
• Mindestanzahl produktiver Referenzen und laufender Projekte in Deutschland,
• Mindestanzahl zertifizierter Berater, die mit dem Thema vertraut sind.