In diesem Programm will die SAP mit investitionsbereiten Partnern, die als Innovatoren bekannt sind, neue strategische Lösungen am Markt positionieren und erste Referenzkunden gewinnen. SAP unterstützt die Special Expertise Partner (SEP) beim Aufbau ihrer Beratungs- und Vertriebskompetenz und verbindet die Neuentwicklung mit ihrem guten Namen.

Die Special Expertise Partner "Markteintritt" sind bereits früh in den Lebenszyklus des Produkts eingebunden. Gemeinsame Projekte werden mit SAP Sales abgestimmt. SAP hilft ihren Partnern bei den Aktivitäten im Vertrieb (z. B. bei Roadshows) und ermöglicht es ihnen, gemeinsame Marketing-Maßnahmen durchzuführen. Mit SAP Consulting finden regelmäßige Treffen statt, bei denen Expertisen abgeglichen werden.

Voraussetzungen für das Special Expertise Programm "Markteintritt"

Qualitative Kriterien:

• Kernkompetenz im Themenbereich,
• Loyalität zu SAP,
• hohe Kundenzufriedenheit,
• messbarer und deutlicher Anteil des Umsatzes im Themenbereich – auch außerhalb von SAP,
• ergänzendes SAP-Lösungs-Know-how,
• Investitionsbereitschaft,
• vollständiger Businessplan (als Template von SAP erhältlich).

Quantitative Kriterien:

• SAP-Service-Partner-Status,
• Betrieb eines Demosystems nach Bereitstellung.

Die Kriterien werden je Vertriebsbereich detailliert ausgeprägt und unterschiedlich gewichtet.